Minimálne objednávacie množstvo (MOQ) pre vlastnú nehrdzavejúcu oceľ: Ako vyjednávať

MOQ na zákazkovú nehrdzavejúcu oceľ nie je ľubovoľným číslom zásady -, je priamym odrazom fixných nákladov dodávateľa: veľkosť výrobného závodu- na teplo, čas nastavenia stroja a réžia dokumentácie kvality. Skutočne sa o tom dá vyjednávať, ale iba na základe špecifických pák - hodnoty objednávky, štandardnej-zámeny zásob, flexibilného plánovania a viacerých{5}}záväzkov objednávok -, nie jednoduchým vyžiadaním nižšieho čísla.

Každý kupujúci, ktorý získava vlastné komponenty z nehrdzavejúcej ocele alebo zliatiny niklu, nakoniec narazí na tú istú stenu: dodávateľ uvádza minimálne množstvo objednávky vysoko nad rámec toho, čo projekt skutočne potrebuje. Predtým, ako to odložíte, pomôže vám pochopiť, prečo toto číslo existuje -, pretože vyjednávanie, ktoré funguje, závisí výlučne od toho, aké náklady ho skutočne vedú. Tento článok rozoberá, čo určuje MOQ na každej úrovni dodávateľského reťazca, čo ho môže reálne posunúť a ako sa na tento rozhovor pripraviť.

Čo v skutočnosti určuje MOQ dodávateľa nehrdzavejúcej ocele?

MOQ sa určuje podľa toho, ktoré fixné náklady je najťažšie rozdeliť na malú objednávku - najčastejšie teplom mlyna-veľkosťou šarže, nastavením stroja a časom výmeny alebo réžiou na generovanie úplnej dokumentácie o vysledovateľnosti materiálu -, nie svojvoľnou preferenciou dodávateľa pre veľké objednávky.

U dodávateľov kovov sa znova a znova objavujú štyri faktory ovplyvňujúce náklady: náklady na nastavenie a zmenu (stroje a procesy stoja rovnako, či už ide o 10 jednotiek alebo 10 000 kusov), veľkosti sérií surovín (frézy a spracovatelia nakupujú alebo vyrábajú materiál v pevných veľkostiach, ktoré sa nedajú rozdeliť bez odpadu), režijné náklady na kontrolu kvality (kontrola, testovanie a certifikačné náklady nesú približne rovnakú dokumentáciu a náklady na objednávku, takže náklady na objednávku sú približne rovnaké ekonomika logistiky (prerušenia cien za prepravu na úrovniach hmotnosti a objemu, ktoré uprednostňujú väčšie zásielky). MOQ dodávateľa je jednoducho bod, v ktorom tieto fixné náklady, rozložené v rámci objednávky, už nespôsobujú zisk.

Prečo majú mlyny oveľa vyššie MOQ ako servisné strediská alebo výrobcovia?

Mlyny nastavujú MOQ okolo veľkosti tepla pece - často rádovo v stovkách tisíc libier -, pretože je to najmenšia dávka, ktorú môžu procesom tavenia fyzicky vyprodukovať, zatiaľ čo servisné strediská a zakázkoví výrobcovia nakupujú tento materiál vo veľkom a predávajú ho v oveľa menších prírastkoch.

Tavné mlyny vyrábajú nehrdzavejúcu oceľ za tepla: jedna dávka z jedného cyklu tavenia, ktorý môže zahŕňať rádovo 240 000 libier materiálu vyrobeného a predávaného ako jednotka. Nie je to cenová politika -, je to funkcia veľkosti pece a ekonomiky procesu a je do značnej miery pevne stanovená bez ohľadu na to, čo konkrétny zákazník skutočne potrebuje. Servisné strediská existujú špeciálne na to, aby vyriešili tento nesúlad: nakupujú množstvá o veľkosti tepla- od mlynov, uchovávajú zásoby a rozdeľujú ich na oveľa menšie objednávky pre koncových zákazníkov, a preto servisné strediská bežne ponúkajú zmysluplne nižšie MOQ, ako by priamo ponúkala mlyn.

Zakázkoví výrobcovia sedia ešte o jednu vrstvu nižšie a premieňajú materiál-centra služieb na hotové diely a ich MOQ sa riadi skôr nastavením stroja a ekonomikou práce než veľkosťou tepla. Pochopenie toho, na ktorej úrovni tohto reťazca vlastne rokujete, mení, aký druh ústupku je reálne požadovať.

Je MOQ skutočne obchodovateľné alebo je to pevná politika?

MOQ je vo väčšine prípadov obchodovateľné, ale je odrazom skutočnej ekonomiky výroby, nie otváračom vyjednávania -, úspešné vyjednávanie je také, ktoré mení základný faktor nákladov, nie také, ktoré jednoducho žiada dodávateľa, aby akceptoval stratu v menšom rozsahu.

Stojí za to byť v tejto veci priamy: pre mnohých dodávateľov je MOQ otvorene opísaná skôr ako odraz ekonomiky výroby než ako vyjednávacia taktika a ísť pod ňu bez toho, aby ste čokoľvek zmenili, zvyčajne znamená, že dodávateľ stráca peniaze na objednávke. To neznamená, že MOQ je nepohyblivé - mnohí dodávatelia kovov na zákazku výslovne uvádzajú, že minimá závisia od konkrétnej požadovanej triedy a formy a sú ochotní spolupracovať s kupujúcimi na malých-požiadavkách na množstvo pre prototypy, údržbu a opravy.

Rozdiel, na ktorom záleží, je tento: úspešné vyjednávanie o MOQ takmer vždy znamená, že kupujúci ponúkne niečo späť za - štandardné zásoby namiesto plne prispôsobených špecifikácií, flexibilného plánovania, záväzku založeného na hodnote- alebo vzťahu s viacerými -objednávkami - namiesto toho, aby jednoducho požadoval menšie množstvo za rovnakú cenu a podmienky.

Aké ústupky v skutočnosti znižujú MOQ dodávateľa?

Páky, ktoré fungujú, sú tie, ktoré znižujú skutočné fixné náklady dodávateľa na objednávku - prechodom na štandardné veľkosti zásob, akceptovaním flexibilných dodacích termínov, zaviazaním sa k minimu založenému na hodnote namiesto počtu jednotiek alebo k súhlasu so vzťahom s viacerými-objednávkami.

Štandardné veľkosti v porovnaní s plne prispôsobenými špecifikáciami: ak takmer{0}}štandardná hrúbka plechu, priemer tyče alebo plán potrubia vyhovuje aplikácii, možno ich často stiahnuť z existujúceho skladu{1}}servisného centra namiesto spustenia vyhradenej frézy alebo vlastného nástroja.

Flexibilné plánovanie: ak súhlasíte s tým, že necháte dodávateľa spojiť vašu objednávku s inou produkciou v rovnakej zliatine a kvalite -, namiesto toho, aby ste vyžadovali vyhradenú, časovo{1}}sériu v krabici -, znížite náklady na nastavenie, ktoré musí dodávateľ znášať sám.

Záväzok-založený skôr na hodnote než na jednotke{1}}: minimálne výdavky poskytujú obom stranám flexibilitu; ak je jednotková cena vyššia pri menšej, špecializovanejšej položke, rovnaké minimum v dolároch prináša menej jednotiek, čo môže byť pre dodávateľa jednoduchšie ako pevný počet kusov.

Viac{0}}objednávky alebo všeobecné zmluvy: zaviazanie sa k definovanému objemu v rámci niekoľkých vydaní počas stanoveného obdobia dáva dodávateľovi istotu plánovania výroby, ktorú nemôže poskytnúť jediná malá-mimo zákazka, pričom často odblokuje nižšie minimum na-objednávku.

Akceptovanie minimálnych poplatkov za šaržu: niektorí dodávatelia vyplnia nižšie uvedenú -objednávku MOQ, ale účtujú ju paušálnym minimálnym poplatkom za šaržu ekvivalentným MOQ -, na ktorý sa oplatí výslovne sa opýtať, ak je skutočne ťažké získať inde samotný materiál, nie množstvo.

Je výber štandardných veľkostí zásob skutočne nižším MOQ v porovnaní s úplne vlastnou špecifikáciou?

Áno, často výrazne -, pretože štandardné veľkosti možno získať z existujúceho inventára servisného strediska, zatiaľ čo plne prispôsobený rozmer, trieda alebo povrchová úprava si zvyčajne vynúti vyhradenú frézovaciu prevádzku alebo nastavenie, ktoré obnoví štruktúru nákladov späť na úplné minimum{1}}vykurovania.

Toto je jedna z najväčších{0}}konverzácií, ktoré môže kupujúci viesť s dodávateľom pred dokončením špecifikácie. Doska z nehrdzavejúcej ocele s bežnou hrúbkou a štandardnou šírkou frézy sa dá zvyčajne odrezať zo skladu, v servisnom stredisku už nie je - žiadne nové teplo, žiadne nové nástroje. Tá istá platňa s mierne nezvyčajnou hrúbkou alebo s neštandardnou šírkou môže patriť mimo existujúceho inventára a vyžadovať od dodávateľa, aby si buď špeciálne{5}}objednal z valcovne (opätovným zavedením minima množstva tepla-množiny-), alebo aby absorboval náklady na jednorazové spracovanie.

Pred uzamknutím vlastnej dimenzie sa oplatí výslovne sa opýtať dodávateľa, či by štandardná alebo takmer{0}}štandardná alternatíva zmenila MOQ - technická tolerancia pre aplikáciu ju môže prispôsobiť, aj keď pôvodná špecifikácia túto možnosť nepredpokladala.

Ako ovplyvňuje výber zliatiny a triedy MOQ?

Bežné druhy komodít, ako je nehrdzavejúca oceľ 304/316, majú najnižšie MOQ, pretože ich servisné strediská skladujú vo veľkom množstve, zatiaľ čo špeciálne druhy - duplex, super{3}}duplex a zliatiny niklu - majú vyššie minimá, pretože sa vyrábajú a skladujú v menších, menej častých sériách.

Vyplýva to priamo z ekonomiky zásob: servisné stredisko má vysoké{0}}obrátkové triedy ako 304 a 316 v značnom stave zásob, pretože dopyt je široký a stabilný, čo im umožňuje ponúkať malé MOQ z existujúceho inventára.

Špeciálne triedy - 2205 alebo 2507 duplex, 254 SMO super-austenitické alebo zliatiny niklu ako 625 alebo 825 - sa obracajú pomalšie a často sa získavajú na základe špecifického dopytu zákazníkov, a nie špekulatívne, takže požiadavka na jednu z týchto tried s väčšou pravdepodobnosťou spustí dodávateľovu minimálnu požiadavku na nákup, ktorá sa prenesie z ich továrne. Ak má projekt akúkoľvek flexibilitu pri výbere zliatiny, pred dokončením špecifikácie sa oplatí skontrolovať, či bežne skladovaná trieda spĺňa požiadavky na koróziu a mechanické vlastnosti, a to čisto z hľadiska MOQ a{7}}dodacej doby.

Mal by kupujúci tlačiť na MOQ-založené na jednotke alebo na hodnote{1}?

MOQ{0}}založené na hodnote (minimálne{1}}dolárové{1}} vo všeobecnosti poskytuje kupujúcim väčšiu flexibilitu než pevné MOQ{2}}počet jednotiek, pretože umožňuje kupujúcemu vybrať si, ako túto hodnotu naplniť - viac s nižšou-položkou s nižšou cenou alebo nižšou s vyššou-cenou za jeden - namiesto toho, aby sa započítal na presnú cenu.

Jednotkové{0}}požiadavky na kvalitu sú zo svojej definície pevné: minimálne 500 kusov znamená 500 kusov bez ohľadu na jednotkovú cenu. Napríklad hodnota-MOQ -, minimálna hodnota objednávky namiesto minimálneho počtu kusov - dáva kupujúcemu priestor na optimalizáciu: výber jednoduchšieho variantu alebo menšej veľkosti môže dosiahnuť rovnaké minimum v dolároch s menším počtom jednotiek, čo je často presne to, čo projekt s obmedzeným skutočným dopytom skutočne potrebuje.

Keď je predvolená cenová ponuka dodávateľa -založená na jednotke, stojí za to sa priamo opýtať, či ponúka alebo by uvažovali o -minimálnej hodnote založenej na hodnote namiesto -, často ide o jeden z najjednoduchších ústupkov, ktorý treba vyjednávať, pretože mení spôsob merania minima bez toho, aby sa nevyhnutne zmenila celková hodnota objednávky dodávateľa.

Aké sú výhody-jednoduchého dosiahnutia vyššieho MOQ namiesto vyjednávania?

Objednávanie do výšky MOQ dodávateľa môže znížiť jednotkovú cenu a zabezpečiť lepšie podmienky, no presúva riziko na kupujúceho vo forme nákladov na držbu, rizika zastarania a viazanej{0}}hotovosti -, čo je kompromis-, ktorý stojí za to počítať, a nie predpokladať, že väčšie je vždy lacnejšie.

Existuje skutočný argument o cene-za{1}}jednotku v prospech jednoduchého objednania celého MOQ: rozloženie rovnakého pevného nastavenia a nákladov na dokumentáciu na viacero jednotiek znižuje efektívnu cenu za kus a pri vyjednávaní je to často cesta najmenšieho odporu. Prebytočný materiál alebo diely však zo súvahy nezmiznú -, stanú sa zásobami, ktoré je potrebné skladovať, financovať a prípadne použiť alebo odpísať, ak sa ukáže, že skutočná potreba projektu je menšia, ako sa plánovalo.

Správne porovnanie je medzi MOQ dodávateľa a vlastným množstvom ekonomickej objednávky kupujúceho: veľkosť objednávky, ktorá minimalizuje kombinované náklady kupujúceho na objednávanie a skladovanie zásob. Ak je toto číslo zmysluplne nižšie ako MOQ dodávateľa, vyjednanie zníženia MOQ má zvyčajne väčšiu cenu ako akceptovanie jednotkovej{1}}zľavy z ceny nad-objednávky.

Čo by si mal kupujúci pripraviť pred konverzáciou na vyjednávanie MOQ?

Vstúpte s jasným obrazom skutočného dopytu, flexibilitou v podrobnostiach špecifikácie a konkrétnym ústupkom ponúknuť - dodávateľom, aby reagovali na dôveryhodný obchod, nie na požiadavku jednoducho sa vzdať svojho minima.

Čestne kvantifikujte skutočný dopyt, vrátane realistických budúcich objednávok - dodávateľ je oveľa ochotnejší prispôsobiť sa minimu jednej objednávky, ak je to jednoznačne súčasť väčšieho, trvalého vzťahu, a nie jednorazová{1}}požiadavka.

Identifikujte, kde má špecifikácia skutočnú flexibilitu - rozmerová tolerancia, náhrada akosti, požiadavky na konečnú úpravu - a buďte pripravení ponúknuť túto flexibilitu explicitne, namiesto toho, aby ste čakali, kým vás niekto požiada.

Opýtajte sa, ktoré náklady v skutočnosti vedú k uvedenému MOQ (veľkosť tepla{0}}veľkosť pozemku, čas nastavenia alebo réžia dokumentácie) - správna úľava závisí výlučne od odpovede a dodávatelia vám zvyčajne povedia, ak sa o to priamo spýtate.

Porovnajte MOQ{0}}založené na jednotke s alternatívou-založenou na hodnote a vypočítajte, ktorá z nich je skutočne lacnejšia vzhľadom na skutočne potrebné množstvo.

Prineste na stôl konkrétny obchod - flexibilné plánovanie, záväzok paušálnej objednávky alebo štandardnú -náhradu akcií - namiesto otvárania so žiadosťou o nižšie číslo.

Často kladené otázky

Prečo je MOQ v mlyne oveľa vyššie ako v servisnom stredisku?

Pretože minimum mlyna je dané teplom pece-veľkosťou šarže -, často stovkami tisíc libier na dávku -, zatiaľ čo servisné stredisko nakupuje tento materiál vo veľkom a predáva ho v oveľa menších prírastkoch zo stálych zásob.

Môžem požiadať dodávateľa, aby sa úplne vzdal svojho MOQ?

Zriedkavo bez výmeny-. Väčšina dodávateľov vyplní nižšie uvedenú-objednávku MOQ iba účtovaním paušálneho minimálneho poplatku za dávku ekvivalentného MOQ, pretože základné fixné náklady nezmiznú len preto, že objednávka je menšia.

Má objednanie štandardnej veľkosti namiesto vlastnej veľkosti skutočne nižšie MOQ?

Často výrazne, pretože štandardné veľkosti sa zvyčajne dajú získať z existujúceho skladu-centra služieb, zatiaľ čo vlastné rozmery si často vyžadujú vyhradenú frézovaciu prevádzku alebo nastavenie, ktoré znovu zavedie oveľa väčšie minimá.

Je lepšie vyjednať MOQ-založené na jednotke alebo{1}}na hodnote?

MOQ -založené na hodnote (minimálne{1}} v dolároch) vo všeobecnosti poskytuje kupujúcim väčšiu flexibilitu, pretože umožňuje prispôsobiť mix objednávok tak, aby dosiahol minimum, namiesto toho, aby bol obmedzený na presný, -neobchodovateľný počet kusov.

Majú špeciálne zliatiny ako duplex alebo zliatiny niklu vyššie MOQ ako 304/316?

Zvyčajne áno, pretože druhy komodít, ako sú 304 a 316, sa skladujú v stálych-obrátkových zásobách v servisných strediskách, zatiaľ čo špeciálne druhy sa často získavajú na základe špecifického dopytu a nesú vlastné minimálne nákupné požiadavky závodu.